Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per GEOSIDE - ESCo di ITALGAS, leader in Italia nella distribuzione del gas naturale, ricerca un/a:

Key Account Manager Efficienza Energetica - Industriale

Il/la candidato/a ideale possiede un titolo di studio in discipline tecniche (Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale, Idraulica) o economiche e ha maturato un’esperienza commerciale significativa di almeno 3 anni all’interno di realtà operanti nel settore dell’efficienza energetica (ESCo con clienti del settore industriale/terziario, Utility, società di consulenza in ambito energia e sostenibilità, società di progettazione, realizzazione e gestione di impianti tecnologici in ambito industriale e nel settore dell’energia). La risorsa selezionata verrà inserita all’interno della divisione vendite e dovrà sviluppare nuove relazioni con realtà del settore industriale al fine di proporre soluzioni in ambito efficienza energetica.

Nello specifico, la risorsa si occuperà di:

• Sviluppare opportunità commerciali nell’ambito dei servizi di Energy Management e di Digital Trasformation;
• Identificare, in collaborazione con la funzione marketing e CRM, i target e sviluppare il contatto ponendosi nei confronti del cliente come un riferimento a 360° nell’energia, in grado di proporre tecnicamente e commercialmente i migliori prodotti tecnologici o servizi a seconda delle esigenze, restando poi il riferimento commerciale del cliente;
• Definire le variabili dell’offerta e seguirne la trattativa;
• Collaborare quando richiesto con la funzione Operations nella fase di progettazione della soluzione e per il lancio e gli stati avanzamento della commessa;
• Partecipare alle riunioni di Direzione Commerciale.

Si richiedono:

• Formazione di tipo tecnico-commerciale ed esperienza di vendita nella fascia della clientela industriale di almeno tre anni;
• Approccio consulenziale alla vendita e conoscenza delle dotazioni impiantistiche e tecnologiche caratteristiche dei diversi settori produttivi;
• Sarà considerato requisito preferenziale aver svolto esperienza come KAM in una società di servizi energetici (E.S.Co.) certificata secondo la norma UNI 11352 o in società di prodotti digital, strumenti di monitoraggio o software o di impianti.

Completano il profilo doti di organizzazione delle priorità e del tempo, capacità relazionali per interfacciarsi con i diversi interlocutori aziendali, problem solving, orientamento al risultato e agli obiettivi, riservatezza, flessibilità.        

Sede di lavoro: Milano o Torino.